元旦以来，楼市出现一定的观望气氛，不少开发商正悄悄地推出打折销售，其手法有明有暗。这对于急需购房的消费者来说，是个利好消息。

    业内人士对此指出，楼盘价格永远是楼市的风向标，它最先体验到开发商对后市的态度和信心。从某种程度上说，营销是楼市的一张“晴雨表”，随着市场环境的变化，楼市营销会随之出现变化。另一方面，专业人才将成为楼盘争夺的资源，“市道好的时候，楼盘不需营销照样卖楼，市场差的时候，专业经营的理念就是一笔财富。”

楼盘促销花样多
                      
     在近期宏观政策的调控下，中山楼市开始逐步趋淡，买卖双方正在博弈。合富辉煌一负责人表示，一般政策出台以后都会影响市场3个月的时间，这次房贷新政持续的时间比较久。在相持期间，一些开发商终于坐不住了，纷纷出招吸引购房者。营销手段逐步使出，一次性付清可享97折、购买指定楼层一次性付款折让10%左右，买房即赠价值8000元豪华会所的“会员卡”，买房送物业管理费等，连前段时间比较红火的楼盘也开始打出了促销牌。
              

    新年以来，一些楼盘由于种种原因开始加强了促销力度。开发商给出的打折理由也是多样的，有“辞旧迎新”、“感谢新老业主”、“周年庆典”等，名目繁多。
             

     业内人士分析认为，过去开发商不需要任何营销手段也能赚钱，如今房子不如以前好卖了，楼市营销也回归了。前段时间健康花城的“无理由退房”引起市场轰动。一些楼盘推出“有理由购房”的活动，争取将整个市场做旺。加上豪逸华庭“您购楼，我供楼”，都是通过给市场信心的方式销售楼盘。
                      
调查：直接降价楼盘少
                      
    记者对中山楼盘“降价”风波进行调查，发现中山楼盘直接降价的楼盘不多，一般是隐性降价，或者明不降暗降的隐性优惠。主要是受到淡季与政策的双重影响，不少在近期推出的新项目或者在售项目加推新盘，其售价均低于市场最初的预期。
                      
    面对楼市盘整，不少开发商犹抱琵琶半遮面，实行明不降暗降的隐性优惠，或赠送一些附带产品促销。开发区一位营销经理表示，直接降价的促销方式，是发展商最不愿意采用的手段，直接降价只会让市场的观望气氛更浓，同时也会伤害前期已购房的业主。新开楼盘一般采用低价高性价比来营销，在售项目有前期销售的包袱，不敢轻言降价。
                      
     其实，房价无论是明降还是暗降，这些手段的本质都是一样的，就是用让利措施吸引购房者。隐性降价成为现在首选的促销手段，一些有地价优势或者其他成本优势的开发商在优惠促销时余地更大。元旦到春节这个时段历来是楼市销售的淡季，凡淡季不打折的楼盘都有自己的优势，有的是地段优势，有的是品牌优势，而且这些楼盘的开发商资金实力相对雄厚，并不急于回笼资金。
                      
影响：预售证到手，反应不一
                      
    记者了解到，元旦期间推货的发展商，有不少是前一两天才刚刚拿到预售证。譬如汉基花园、誉花园等项目，元旦前后举行开盘仪式。
                      
    选择在观望期紧急推货为哪般？汉基花园负责人表示，汉基花园以高性价比赢得市场，开盘当日销售状况不错，主要是立足沙溪本地市场，给购房者看得到的价值，消费者觉得这里值就会来买。誉花园负责人则表示，一些开发商对后市走势不乐观，认为今年还会有新政陆续出台，也有可能是对房贷没有信心等，但是誉花园前期已经有很多客户看好这个项目，低价推出后市场反应良好。
             

     但是也有部分楼盘近期拿到预售证后，仍处于观望状态，不敢大规模开盘。一楼盘负责人表示，“现在楼市仍处于观望期，推货自然要小心一些，可能会于春节后正式大规模销售。”