中山商报

    奕翠园三期开盘将近半个月，8栋400多套房子已经卖得七七八八，只等着“十一”黄金周做最后的冲刺了。可近日双儿却得到一个消息：这几百套房子，大部分是被中山人买走了，原先预计的香港、深圳客所占的比例反而不大。
中山的购买力究竟有多大？确实值得中山地产人好好思考一番了。近一两个月，业内流行的说法是“走出去，请进来”，很多楼盘把宣传做到了深圳，摩拳擦掌地想把深圳客引进中山，而确实也有一些楼盘做到了。这好像隐约在向人传达一个信号：中山的本   地购买力已经接近饱和，开发商应该把眼光放到更远的地方去了。
    奕翠园在开盘前蓄水期的营销宣传也是这么做的：从深圳、香港拉来近10辆大巴，乘客全是扶老携幼的看楼客；邀请专家、业内人士举办“一桥两轨”论坛，从交通上拉近中山与深圳的距离；在深圳与广州设路展，吸引外地客眼球……可是，付出与收获、结果与判断都大相径庭。
     失之东隅，收之桑榆，中山人在奕翠园一轮轮宣传攻势中，也感受到了香港楼盘做事的专业、开发商的理念、楼盘的综合素质。这最终也使得奕翠园在中山人的追捧下，还是用令人骄傲的销售业绩交下了答卷。双儿已经亲耳听到三位中山朋友与奕翠园三期的“恩怨情仇”。一位朋友在一开盘就定下了奕翠园那别具特色的天际独立屋，花600万她觉得挺合适；一位朋友看中了那套200万上下、170平方米的“酒庄大宅”，可已经被人买下了，这让他至今还懊悔不已；另一位朋友更郁闷，开盘那天揣着40多万去看楼，打算一看中就马上签合同，谁知———“门都进不去，推出4栋房子就被VIP客户买走了3栋”———这位朋友摇着头说。
     一直听人说，中山是卧虎藏龙之地，听到这三位朋友的经历，看到楼盘的销售业绩，双儿才不得不信。看来，中山人的购买力还大有潜力可挖，关键在于楼盘怎么去挖。中山人喜欢眼见为实、讲实际、爱扎堆，这些大家都知道了；可中山人在这一两年房地产热潮的洗礼下，心态也慢慢发生了变化，开始认品牌，看开发商实力、追求个性化居住空间。如果开发商忽视了这些追求，自然也就很难看清中山人荷包里到底还有多少钱，心目中还有多少需求。放着眼前的利益不去争取，反而一窝蜂去深圳抢食，不是舍近求远吗？